行业思考丨解决口罩发展现有困局，高科技材料赋能或是较好出路

　　近来有网友在某知名自媒体平台咨询国纳环境酱，自家有口罩工厂，库存积压严重，应该如何摆脱口罩发展现有困局？医用防护用品展就为您介绍一下。

　　

　　医用防护用品展认为这不是个别企业的个别问题，而是一个涉及较多企业的行业性问题。为什么这么说呢，因工作需要国纳环境酱先后接触过无锡、上海、常州、苏州和绍兴等地的一些口罩生产厂商，公司老总们个个都在抱怨口罩不好卖、口罩库存大。其实大家都面临如何解决口罩发展现有困局的问题，基于对口罩市场的理解，高科技抗病毒材料赋能传统口罩或是一条好的出路。

　　

 

　　口罩库存积压严重

　　

　　我们先来分析一下口罩在国内的现状：国内疫情高峰时期，为了适应急速扩充的需求，不仅仅原有口罩厂加班加点生产，又涌入了一大批后来者购买机器加入口罩生产大军，这就导致了后来大量厂家口罩库存积压，这必然导致口罩难卖。

　　

　　这些积压下来的库存货，大部分是没有什么技术门槛，也没有差异化的口罩。而那些有个性化、差异化，能找准自己客户群体的口罩不仅好卖，而且还有比较高的利润。国纳环境酱认为，口罩厂商要找准自己的客户群体，针对不同群体采用差异化策略或许是比较好的方法。

　　

 

　　摆脱困局之道

　　

　　那么如何摆脱现有困局呢？根据疫情以来对口罩的理解，医用防护用品展给出以下建议：

　　

　　首先，医用防护用品展认为，我们需要开展全民科普让大众认识到戴口罩的必要性和重要性，以培养大家公共场合戴口罩的积极性，这样一方面可以更好保护大众健康，另一方面也可以提升口罩消耗量。

　　

　　对于原有积压大路货类的口罩，应该及时清掉库存，这种口罩面向的客户往往价格敏感，可以采用低价促销策略，以尽快回流资金。方式既可以通过公司的淘宝、京东或者拼多多店铺，也可以是全员营销，实行带货奖励。

　　

　　对于新开发生产的口罩则一定要做好客户定位，可以说定位的准确关乎到后期成败。针对年轻人，他们求新求异，根据他们的要求生产个性化的产品，譬如国旗口罩、冬奥会口罩、春节口罩、情侣口罩等；针对学生，可以推出儿童卡通口罩、爱国教育口罩等；针对白领，可以推出员工专用口罩、带有公司logo商务口罩等；对于老年人，可以推出爱心口罩、怀旧情怀口罩等。我们要让口罩不仅仅满足基本需求，还能充分满足个性化需求。

　　

 

　　高科技抗病毒材料赋能

　　

　　除了以上措施，长期来看，还需要进一步提升口罩功能，譬如口罩舒适度、口罩抑菌性、口罩的抗病毒功能等等，尤其是口罩的抑菌抗病毒功能，这是口罩的核心要素。 只要口罩性能提升台阶，给大众更好的体验和保护，降低被感染风险，就能得到大众认可，立于不败之地。

　　

　　关于口罩的舒适度，来自绍兴上虞的行业专家提出了降低气阻的蜂窝状改性功能涤纶短纤维，这种蜂窝状微孔结构纤维从里到外都是不规则微长条微孔，所以纤维本身就比普通涤纶(实芯)和丙纶(实芯)透气，再加上把蜂窝纤维做成大容程无纺布，所以透气性会更好，可以说这种蜂窝状微孔结构纤维是对传统涤纶纤维的颠覆性改造、创新。与传统PP静电驻极熔喷材料，这种材料不会出现湿度比较高的状态下静电效果断崖式下降的情况，风阻甚少会比PP熔喷降低3倍以上。

　　

　　关于抑菌抗病毒，提升途径更离不开高科技材料，今年二月份提到沪上一家企业已经开发出一种新型石墨烯复合抗病毒材料，这种材料基于石墨烯材料络合改性，实现高效广谱抑菌抗病毒，大家可以参考这篇文章，《新型石墨烯抗病毒材料：技术新颖，病毒灭杀率高，市场应用前景广》。事实上，这篇文章发表之后，引发网友热议，大家对这种材料充满期待，《石墨烯抗病毒材料新冠病毒灭杀率高达99%引热议》。国纳环境酱预期，将这种石墨烯复合抗病毒材料应用到传统PP熔喷材料可以赋予口罩抑菌抗病毒功能，应用到上述蜂窝状改性功能涤纶短纤维材料则不仅可以大幅降低气阻提高透气性，还有抑菌抗病毒功能，对传统口罩形成颠覆式创新。

　　

　　总之，医用防护用品展认为传统口罩行业面临库存积压、销路不畅问题不是个别企业的个别问题，而是全行业面临的困局。其出路不仅仅是简单地做好科普、市场营销、改变款式，而是要从高科技材料入手，通过材料的升级换代提升口罩的透气性和抑菌抗病毒功能，实现口罩的重新定义，增加口罩附加值同时带给消费者更好的体验。如果您对这个行业感兴趣，欢迎您来医用防护用品展，做更深入的了解！