劳保行业的营销模式需要转型么？

7月3-5日，百届劳保会在上海圆满落下帷幕。作为国内安全健康防护领域规模最大、影响力最强、历史最悠久的中国劳动保护用品交易会，本届的主题为“辉煌百届，共见未来”，在这个后疫情时代的夏天显得格外重要。正如组委会在欢迎辞中所言：风雨过后，新的希望与风光更加明亮；辉煌百届，新的梦想与征途更加灿烂。

在本届展会主题论坛上，找劳保网COO刘希做了《劳保行业的数字化转型》的大会主题发言，分别从“劳保行业的机遇与挑战”、“电子化采购倒逼经营数字化”、“数字化转型（电商化）方案”对主题进行了阐述，引发了现场传统劳保行业经销商的普遍共鸣。

面对挑战，营销模式需要转型么？

今天，传统劳保经销商正面临三大挑战

1、大型MRO自营电商强势布局全国市场

2015年以来，工业品电商企业融资行为突然加速，三四年间，48家企业披露了共计107起融资事件，其中37家公布了融资额度，总金额达到90.3亿元。电商分销渠道的崛起将抢占传统经销渠道市场份额，压缩劳保/MRO经销商的生存空间。

2、政企电子化采购正在快速普及

国家的大力推动以及市场采购效率提升的需求，促使全社会电子化采购的快速普及，不具备电子化采购对接能力的经销商将面临出局的威胁。

3、行业竞争降本增效的现实压力

随着行业竞争的加剧，劳保/MRO产品经销利润逐年下滑，而仓租成本、人工成本、资金成本却水涨船高，如果不想方设法降低管理成本，提高经营效率，在未来的同业竞争中一定会落于下风、败下阵来。

是挑战更是机遇！

劳保/MRO领域产品的多样性、非标性以及产品背后繁杂的服务属性，都是大型电商平台无法逾越的鸿沟。这么多年来，大型MRO电商平台的占有率始终难以突破10%，传统劳保/MRO经销商凭借线下服务优势，牢牢占据着90%以上的市场份额。

如果有一个工具，能让传统劳保/MRO经销商快速实现销售数字化，线上销售+线下服务完美结合，将带来无法想象的市场空间。

至于电子化采购，无疑是社会发展的必然趋势。无论是需求方对采购行为“阳光化”、“透明化”的要求，还是数字化作业对采购效率带来的根本变化，都决定了电子化采购的大潮势不可挡，而需求侧的变化必然推动供给侧的变革。

如果有一个工具，能让传统劳保/MRO经销商轻松实现供给数字化，高效对接电子化采购，这应该是供需双方都乐于接受的一种方式。

机器代替人工、用设备提升效率，这是社会发展进步使然。劳保/MRO产品具有繁杂多样、非标低值等特点，粗犷的经营管理方式已不再适应当下的市场环境。

如果有一个工具，能让传统劳保/MRO经销商轻松实现管理数字化，大幅提升经营利润，您还会无动于衷，不愿做出改变吗？

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